Ideálne prechádzky na ceste k realite

Keď som bol na strednej škole, mal som tri profesijné ideály, byť spisovateľom, právnikom a obchodníkom. Spisovateľom som chcel byť už od základnej školy, pretože som miloval slová. Chcel som byť právnikom a obchodníkom, pretože som obdivoval verbálnu konfrontáciu právnikov na súde a ambície generálnych riaditeľov v komerčných kruhoch hongkonských drám, keď som bol dieťa, a ja. S pribúdajúcimi rokmi som zistil, že môj talent na písanie je taká bežná bez väčšej námahy, že občas píšem články s premýšľaním a román, ktorý som napísal, sa nedá dlho dokončiť, čo môže byť len hobby alebo zábava. Na vysokej škole som mal hlboké znalosti o práve a zistil som, že to nie je môj záujem. Môj odbor z chémie sa však nepáčil ani nepáčil. Mechanicky som opakoval svoj život v zablatenom stave a myslel som si, že by to mohla byť dobrá voľba byť učiteľom po ukončení štúdia, ale pri plánovaní kariéry som nechcel byť učiteľom. Preto využívam príležitosť nastúpiť do spoločnosti Meifeng, ktorá je prvou a jedinou spoločnosťou, ktorú som si vybral pre neučiteľské povolanie.

Úprimne povedané, bolo vlastne nemožné mať jasný kariérny plán, keď ste dostali prvé zamestnanie. Mám vo zvyku myslieť, ktorý sa formoval od detstva a núti ma premýšľať o význame všetkého v mojej práci pre mňa, oddelenie a spoločnosť. Myslenie má výhody aj nevýhody, pretože ja mám sklon k nezmyselným a otravným veciam vlastným poznaním. Budem taký lenivý a negatívny na veci, ktoré povedú k veľkému zníženiu efektivity práce. S myslením je ťažké robiť chyby v smere a ľahko sa priblížiť k skutočnému cieľu. A budem motivovaný, ak bude práca zmysluplnejšia.

Za prvé tri roky práce som nazbieral skúsenosti a vedomosti, pričom som využil každú príležitosť učiť sa a reflektovať kľúčové udalosti, takže som na rôznych stretnutiach prichádzal s originálnymi a konštruktívnymi nápadmi. Napríklad si pamätám, že v treťom roku práce sa na stretnutiach často diskutovalo o rôznych požiadavkách zákazníkov na balenie a vo firme prevláda názor, že zákazníci sa prispôsobia našim vlastným obalom, ak sa naša spoločnosť stane silnejšou. Mám však iný názor, že ak sa naša spoločnosť bude rozvíjať a rásť, mali by sme sa iniciatívne prispôsobiť potrebám trhových segmentov prostredníctvom balenia, špecifikácií atď., prechodom z pasívneho na aktívny zákaznícky servis. Úprimne povedané, nie všetky diskusie a úvahy povedú k uspokojivým záverom a odpovediam a je normálne, že budeme pokračovať s pochybnosťami, úzkosťou a hádkami.

V roku 2010 spoločnosť priviedla špičkového talentu Chrisa, ktorý má bohaté podnikateľské pozadie, vďaka čomu sa cítime osvietení pri zvažovaní problémov. Prvá vec je, že som pracoval na prieskume trhu od roku 2008 a nemohol som začať poctivo, no Chris mi dal jasný smer a konkrétny spôsob práce. Druhá vec je, že procesom a systémom riešila množstvo problémov v predaji, o ktorých sa dlhé roky diskutovalo, ako napríklad plánovanie zásielok, nejasné pracovné povinnosti a podobne. Tretia vec je, že budovanie značky a positioning zaviedla do praxe. Od roku 2010 sa značka MFCI začala presadzovať na trhu a postupne si upevňovala pozíciu profesionálnych výrobcov UV absorbérov. V tom istom roku som bol pridelený do Nemecka na mesačné štúdium v ​​rámci programu „SME Manager Training“. Zakaždým, keď idem von, je to nové pozdvihnutie môjho poznania. V tom čase na mňa najviac zapôsobili teoretické kurzy medzikultúrna komunikácia a projektový manažment, čo boli pre mňa relatívne dve nové oblasti. Medzikultúrne kurzy mi pomohli pochopiť dôležitosť podnikania a porozumieť kultúrnemu zázemiu. Projektový manažment ma zoznámil s pojmom „manažment míľnikov“. V priebehu mesiaca som navštívil aj niekoľko popredných nemeckých malých a stredných podnikov, z ktorých som veľa ťažil a tiež som si uvedomil svoje nedostatky a smer snaženia do budúcnosti.

Po návrate z Nemecka ideál byť „podnikateľom“ od detstva má konkrétne chápanie, a to stať sa profesionálnym manažérom. Kariérne ciele sa hodia k detskému ideálu, ktorý zrodil moju nekonečnú motiváciu, ktorú už neúspechy len tak ľahko neporazia. Plánovanie rozvoja spoločnosti má aj strednodobé a dlhodobé ciele. Pamätám si, že v hlbokej diskusii s predsedom Li Xiaolinom po návrate zo štúdie som spomenul, že by trvalo osem rokov, kým by spoločnosť dosiahla ročný obrat 500 miliónov alebo aby spoločnosť vstúpila na burzu.

V roku 2011 som začal preberať základnú riadiacu prácu obchodného oddelenia. Zmena zo zamestnancov na manažérov sa nedá urobiť zo dňa na deň. Počas tohto obdobia som si precvičil svoje manažérske nápady a stretol som sa s ťažkosťami neefektívneho vykonávania a myšlienkovej nejednotnosti. Úprava organizačnej štruktúry tak, aby boli zodpovednosti jasnejšie, reforma odmeňovania s cieľom podporiť racionalitu interných úrovní odmeňovania a implementácia cieľového hodnotenia výkonu, aby zamestnanci poznali svoj pracovný výkon a ako sa zlepšiť, každá vec nie je malá výzva, ale držte sa jej. bude mať úrodu.

V roku 2013 som sa začal podieľať na obchodnom riadení predaja. V tomto roku som urobil dve veci. Najprv som na stretnutí prediskutoval konkrétne obchodné prípady a všetci sme vytvorili konsenzus, ktorý nielen zjednotil myšlienky, ale aj umožnil každému učiť sa jeden od druhého riešiť problémy v podobných prípadoch. Po druhé, plán budúceho riadenia trhu, ktorý je načrtnutý tak, aby sa držal cesty nezávislej značky, ďalej posilnil imidž profesionálneho výrobcu UV absorbérov MFCI a vedome uviedol na trh značku UV absorbérov „MFSORB“. Globálny trh je rozdelený do štyroch regiónov – Európa a stredná Afrika, Severná Amerika, Južná Amerika a Ázia a Tichomorie. Regionálnych malých a stredných zákazníkov riadia agenti a veľkí klienti sú riadení samostatne.

Ďalší rok je prvým rokom implementácie Market Management Blueprint. Prvú zmluvu o výhradnom zastúpení sme podpísali v Južnej Afrike. Druhá zmluva o výhradnom zastúpení bola podpísaná na indonézskom trhu v roku 2015 a zmluva o zastúpení v Nemecku bola podpísaná v roku 2016 v Európe, čo je náš hlavný trh. Keď sa zamyslíme nad naším trhovým manažmentom, ktorý je ako vidiek obkolesujúci mesto, prvé dve trhové dohody majú malý vplyv na predaj, no tretia začala hrať významnú rolu v raste výkonnosti. V súčasnosti máme podpísaných viac ako desať zmlúv o zastúpení po celom svete. Zároveň neustále napreduje aj práca kľúčových klientov predaja a postupne sa prehlbuje aj naša spolupráca s nadnárodnými kozmetickými gigantmi, akými sú L'Oreal, Avon, Bayer či Johnson & Johnson.

V druhej polovici roka 2016 je vedenie obchodnej spoločnosti na dobrej ceste, smerovanie trhu je veľmi jasné a organizačná štruktúra je v podstate stabilná, takže všetku prácu treba postupne konsolidovať. Medzitým, vzhľadom na to, že budem pracovať desať rokov, chcem mať ďalší kariérny postup, takže mám nápad pokračovať v štúdiu späť na univerzitu. V máji 2017 však predseda Li ochorel, továreň sa presťahovala a kľúčoví pracovníci riadenia kvality sa stratili, čo viedlo k hodnoteniu verejnosti, že spoločnosť Meifeng zbankrotuje. V tom čase som sa ako hlavný manažér obchodnej spoločnosti vzdal plánu odísť zo zamestnania a pokračovať v ďalšom štúdiu, aby som pomohol novému predsedovi Zeng Timingovi stabilizovať fungovanie spoločnosti. Našťastie, keď sme čelili ťažkostiam a prekonali ich, naša spoločnosť sa aj v tomto roku rozvíjala stabilne a usporiadane a ročný obrat presiahol 300 miliónov, čím dosiahol takmer 40% nárast.

V roku 2018 so zameraním na stabilný rozvoj začala spoločnosť posilňovať všetky obchodné služby. Po zriadení európskeho skladu bol zriadený aj sklad v Spojených štátoch, aby vyhovoval potrebám včasného dodania. V tomto roku predseda Zeng otvoril prvý trojročný plán pre výskum a vývoj, ktorý sa zlepšil a položil dobrý základ pre rozvoj spoločnosti. V roku 2018 spoločnosť dosiahla tržby 450 miliónov, čím dosiahla 90 % z osemročného cieľa 500 miliónov stanoveného v roku 2010.

Rok 2019 je prvým rokom inovácie služby MFCI a úsilie o služby zákazníkom začalo byť proaktívne. Čínsky „Meifeng“ sa pridáva k ochrannej známke MFCI, aby sa prispôsobil trh Veľkej Číny. Medzitým sa podniková kultúra ďalej zdokonaľovala, poslaním spoločnosti je „založiť podnik so sto rokmi“ na „vytvorenie lepšieho života“ a vízia spoločnosti je od „stať sa popredným svetovým dodávateľom“ po „stať sa globálnym lídrom“. v priemysle absorbérov UV žiarenia“. Ciele sú propagované, takže je čas naplánovať, ako ich dosiahnuť. Na zlepšenie efektívnosti organizácie sú kľúčovým bodom správne talenty. Je pre mňa cťou zúčastniť sa v tomto roku na „Prvej triede výcviku súkromných podnikateľských talentov v Huangshi“, ktorá trvala 8 mesiacov a bola náročná, ale veľmi naplňujúca. V neustálom učení a myslení som zistil, že na dosiahnutie cieľa podniku je potrebné v budúcnosti konkurovať veľkým medzinárodným spoločnostiam a spoločnosť potrebuje nielen získavať kvalitné talenty, ale aj rásť. existujúceho personálu je veľmi dôležité. Preto som začal propagovať dôležitosť učenia sa v práci aj mimo nej v nádeji, že z firmy vybudujem učiacu sa organizáciu. V roku 2020 spoločnosť predstavila „Cloud University“ a vyzvala všetkých, aby sa iniciatívne učili kurzy súvisiace s prácou prostredníctvom motivačného systému, čo malo dobrý efekt. Niektoré nové nápady a koncepcie riadenia trhu sa dajú efektívne implementovať.

Kvôli prepuknutiu ochorenia COVID-19 v roku 2020 sa kvôli vonkajšiemu charakteru produktov mnohí kolegovia obávali o predaj, ktorý môže čeliť obrovskému riziku. Hoci počas prvého polroka nedošlo k žiadnemu vplyvu, pokles na trhu je evidentný už od júna. V tom čase som komunikoval s obchodným tímom a predsedom Zengom o tom, že spoločnosť to vydrží, ak pokles nepresiahne 20 %. Pred prvým polročným súhrnným stretnutím vrcholového manažmentu spoločnosti ma predseda Zeng požiadal, aby som pozitívne analyzoval situáciu na trhu v druhom polroku, aby mal všetci dôveru. Skombinovaním „efektu rúžu“ v ekonómii hovorím každému, že kozmetický priemysel môže podľa historických skúseností prejsť akýmkoľvek ekonomickým cyklom bez recesie, ale bude stúpať, keď bude ekonomika zlá. V kombinácii s charakteristikami epidémie COVID-19 môžeme byť svedkami, či náš priemysel môže zostať silný aj v rámci hospodárskej recesie spôsobenej epidémiou. Okrem toho pracujeme na trhu už mnoho rokov a máme niekoľko bodov rastu nových zákazníkov. Naším úsilím sa snažíme udržať podnikanie a snažíme sa zabezpečiť, aby bol pokles pod kontrolou do 10 %. Na záver zdieľam so všetkými optimistický výhľad MMF na globálnu ekonomiku v roku 2021: „Budúcnosť je veľmi dobrá.“ Nakoniec naše podnikanie prebehlo hladko s miernym poklesom tržieb v roku 2020.

Wang Fu, mysliteľ dynastie Han, povedal: "Pohyb skaly nie je svetlom pierka; Rýchlosť koňa nie je sila jednej nohy." Od roku 2021 vstúpil vývoj spoločnosti rýchlym tempom a na začiatku roka 2022 je rýchlejší. Keď sa pozrieme späť na šestnásť rokov práce v Meifeng, všetky úspechy úzko súvisia s úsilím všetkých v Meifeng a silnou súdržnosťou tímu Meifeng. Pre dobrý tím existuje hodnotiaci štandard: "Úspech sa oslavuje, neúspech sa zúfalo snaží zachrániť." Náš tím sa dá nazvať dobrým tímom.

V knihe „Na zákrute troch roklín na rieke Jang-c'-ťiang“ od Chen Xingjia, bývalého vynikajúceho vládneho úradníka z Badongu v provincii Hubei, vysoký vládny vodca poznamenal, že Chen Xingjia bol idealista. V porovnaní s Chen Xingjia som tiež ambiciózny idealista a moje ambície majú svoje miesto. Môj ideál je presne kráčať po ceste do reality, čo je vlastne moje šťastie. V posledných rokoch Spojené štáty americké spolupracujú so svojimi spojencami na uvalení sankcií na Čínu v mnohých oblastiach, viem, že hoci sa naša krajina v mnohých oblastiach veľmi rozvinula a zmenila a za viac ako 40 rokov dosiahla úžasné úspechy v reformách a otváraní sa, v r. v mnohých vyspelých oblastiach zaostávame za vyspelými krajinami ešte desiatky rokov. Dokonca aj v čistom chemickom priemysle je pomerne veľa špičkových surovín v skutočnosti kontrolovaných západným svetom, takže dúfam, že počas svojho života môžem povýšiť Meifenga na to, aby ovládala právo hovoriť v oblasti absorbérov UV žiarenia a stala sa "" lídra v globálnom priemysle absorbérov UV žiarenia“, dosiahnuť ročný obrat 5 mld.

"Pozri sa hore na hviezdy a dole na zem." Zdieľajte so všetkými kolegami v Meifeng!

Tento článok je k 30. výročiu založenia Meifeng